今日はこんな疑問に答えていきます。
「優れたリーダーはどうやって行動を促すのか」という理論を文章へ応用する方法を紹介。
2009年にマーケティングコンサルタントであるサイモン・シネック氏が提唱したゴールデンサークル理論は、セールスライティングの型として非常に有効です。
ゴールデンサークル理論とは？
（※上記動画は日本語字幕つきで視聴できます。）
下記3つの順で文章を書いたり、トークをしたり、プレゼンをしたり、といったのがこのゴールデンサークルの法則とサイモン・シネック氏は語る。
- 「why」なぜ
- 「How」どうやって
- 「What」何を
人は、何を（what）ではなく、なぜ（why）に心を動かされる
このフレーズが有名です。
「why」なぜ
「How」どうやって
「What」何を
ゴールデンサークルを使ったAppleと他企業の違い
- Apple
- キング牧師
- ライト兄弟
こういった成功者に共通するのが、ゴールデンサークルと提唱されています。
ここでは、Appleを例に解説する。
一般企業の伝え方
| What：何を | 今までに類を見ない高スペックPCが完成しました。いかがですか？ |
|---|---|
| How：どうやって | 画質、デザインも完璧で動画編集などの高負荷作業もストレスフリーでなんなくこなします。 |
| Why：なぜ | …。 |
だいたいがモノを売るとき、この流れでモノを売っていきます。
ですが、人は「What：何を」するのかわかっていても、行動する理由にはなり得ません。大事なのは「Why：なぜ」であり、行動する理由です。
Appleの伝え方
| Why： | 私たちは世界を変えられると信じています。その努力の結果、 |
|---|---|
| How： | 作業の効率を次のレベルに引き上げる事ができます。 |
| What：なにを | 最高を作る人に、最高のPCをお届けします。いかがですか？ |
Appleの伝え方では「Why：なぜ」から始まり、大くの企業と順番を入れ替え信念から伝えています。
こうすることで読者の感情へ訴えかけ、PCを現時点で必要としていない人にすらも「欲しい」という感情へ突き動かしてしまう。
ゴールデンサークルで感情が動く理由
|
動物的な感情へアピール |
|---|---|
| 「What：何を」 | 人間的な感情へアピール |
このように、最初に「What：何を」を持ってくるよりも、より本能的な感情へアピールできる「Why：なぜ」の方が強いということ。
少しわかりづらいですね。詳しく解説します。
ゴールデンサークル：「ブログ」をテーマに解説
- 「Why：なぜ」：なぜブログが必要？その理由とは
- 「How：どうやって」：どうやってブログをやればいい？
- 「What：何を」：具体的に何を学べば稼げる？
上記をみると、それぞれ「なぜ」「どうやって」「何を」という順番で構成が完成です。
あとは文章の肉付けをしていきましょう。
why：なぜブログが必要？その理由とは
この時代に、自分でビジネスを立ち上げていないのは危険すぎる。
そこでやるべきがブログ。初期投資０で誰でも始められるのが理由。
How：どうやってブログをやればいい？
- サーバーを契約する
- ブログのドメイン（URL）を取得
- WordPressでブログをはじめる
初心者には難しいように見えるかもしれませんが、超簡単です。
正直これもできないと言ってたら、もはや何もできないレベルなので安心してください。
What：具体的に何を学べば稼げる？
| SEOライティング | 自分のブログを検索上位に表示させるスキル |
|---|---|
| セールスライティング | 文章でモノを売るセールススキル |
| WEB広告の知識 | インターネット上で広告収入を得る仕組みの理解 |
SNS、Youtube、書籍等さまざまなメディアで稼ぐための情報が全て無料で学べます。
結論：ゴールデンサークルを使うと記事執筆がラクになる
- 「why」なぜ
- 「How」どうやって
- 「What」何を
上記の順番で見出しを作り、あとは文章の肉付けをしていくだけ。超カンタンに人を動かす文章が書けるようになります。
それでは、今日はここまで。
こんにちは初めまして。私は風俗で働いてまして
今は写メ日記が必須になり写メ日記で客を集めるにはと思い色々ググッていたらここへ辿り着きました。写メ日記でもこのゴールデンサークル文章適応出来ますか
例文章があれば教えて頂きたいです