今日は「欲望を撫でる」をテーマに、人を誘惑する単語を紹介していこうと思うのです。
人間の欲求を、根本的な2つの欲求に分けるとしたら「手に入れたい欲求」「失いたくない欲求」の2つに分類できます。
また、上記2つの欲求においては、「失いたくない欲求」の方が「手に入れたい欲求」に比べ強いんです。
「100万円手に入ります」よりも「100万円失いますよ」の方が、読み手に響くという話ですね。
「手に入れたい欲求」を刺激する単語5選
- 成功
- 稼げる
- 儲かる
- モテる
- 楽しい
成功
どんなテーマで書いたとしても「うまくいく」というニュアンスを持っている為、読者の悩みや不安を解消する。様々な場面で応用のきく単語。
「成功」という言葉を使う場合、その前後に「何が成功するのか？」をしっかりと明記するのがコツ。
これが無いと、抽象的でわかりにくい表現になってしまうので注意。
- 成功している人の部屋はなぜきれいなのか？(八木龍平 著)
- 成功する人に共通する「自己否定力」
- 最強ズボラ女子が成功した唯一のダイエット
稼げる
「稼ぐ」という単語を使う場合は「稼げる」という表現に変えて使ってみよう。「稼ぐ」よりも「稼げる」の方が成功確率が高く感じてしまうのが人間なのです。
もっと言えば、稼げるには「可能性がある」「チャンスや能力がある」という意味合いもあるので、前後の文章によって使い分けよう。
- 稼げるブロガーに共通する4つの特徴
- 仮想通貨が稼げる最大の理由
- 一生稼げる脳の作り方(長谷川 嘉哉 著)
儲かる
「稼ぐ」「稼げる」よりも受動的で、ラクしてお金が集まるというニュアンスが含まれる。
稼げるよりも「効率的な話」「ラクをしたい層に向けて」の場合に使うと効果的。
過度に使いすぎると怪しさMAXの情報商材のようになるので注意が必要ですが、この単語があるだけでワンランク上の文章を書くことができます。
- いちばん儲かる！Amazon輸入ビジネス(竹内亮介 著)
- 儲かる経営の方程式(ダイヤモンド社、相馬 裕晃 著)
- 儲かる会社のコミュニケーションの鉄則(朝日新聞出版)
モテる
一般的には「異性に好かれる」という意味でしか使わない人がほとんどですが「人気がある」というニュアンスでも使える言葉。
類語としては「人気がある」「好かれる」「売れっ子」などが挙げられます。
- 上司にモテる部下になろう
- モテるビジネスメールの作り方
- モテる営業マンのセールストーク
楽しい
「快」の感情を重視する読み手に刺さる単語。
「努力・稼ぐ・根性」といった、体育会系マインドの読み手には響かない。
結果や数字に囚われない、自由主義な人に使うと効果的。
- 仕事は楽しいかね？(デイル・ドーテン 著)
- 楽しくなければ仕事じゃない(干場 弓子 著)
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「失いたくない欲求」を刺激する単語5選
- 負けない
- 対策
- 〜する前に
- 失敗しない
- 後悔しない
負けない
「負けない」＝「損をしない」という意味で使うと効果的。失敗や挫折、病気などの「ネガティブなものから身を守る」というニュアンスで使おう。
「負けない＝勝つ」という意味で使おうとすると、説得力が落ちてしまいます。勝つという意味合いで使うなら「勝つ」とそのまま表現するのが吉。
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対策
あらかじめ準備するという意味合いを持つ。ネガティブなものを予防するニュアンスで使おう。
類語としては「備える」「打つ手」「措置」などが挙げられるが、これはより重い事態に対して使われることが多い。
「対策」は、比較的軽い事態で使うのがベストなのです。
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〜する前に
パット見、時間的な「前」を意味すると思い込みがちですが、これも対策と同じ「失敗しない為の準備」というニュアンスが含まれます。
類語としては、「前もって」「予め」「早めに」といった言葉がある。
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失敗しない
「〜で成功する○○」よりも「〜で失敗しない○○」の方が嫌なものから逃げたいという欲求を刺激する強い表現になる。
「失敗するかもしれない」という不安を微塵も感じていない読み手には微塵も刺さらないので注意。
自信家には「〜で成功する○○」の方が刺さります。
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後悔しない
上記の「失敗しない」と使い方は同じ。ただし後悔しないの方が、より読み手の感情にフォーカスしています。
「うまくいかない事実に落胆する感情」にフォーカスする、より感情よりの表現。
「うまくいかないかもしれない事実」を指しているわけではないので、覚えておくと便利です。
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まとめ：人間の欲望は2種類です
ここまで紹介した「欲望に訴える単語」も、人間の欲望は2種類であるという大まかなジャンル分けができていると、適材適所でより魅力的な表現を引き出すことができるのです。
楽をしたい、人気者になりたい、かっこよくなりたい、褒められたい。信用を失いたくない、トラブルを避けたい、批判されたくない。
このような、パット見さまざまな欲求も、まずは「手に入れたい欲求or失いたくない欲求」のどちらなのか？を判断し、読み手に合わせた文章を書いてみてください。
それでは、今日はここまで。アデュー
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